Warum deine Positionierung der Schlüssel zum Erfolg ist
Positionierung bedeutet mehr als nur eine Botschaft oder ein Angebot.
Du beziehst Position. Sprich, andere können dich und dein Angebot einordnen.
Für mich ist eine Positionierung die sich von innen nach außen entwickelt das A und O. Ich nenne diese Art der Positionierung eine „identitätsbasierte Positionierung“.
Sie ist der Kern deiner Marke und zeigt:
- Wer du bist: Deine Werte, deine Persönlichkeit, deine Vision und eben deine Einzigartigkeit.
- Für wen du da bist: Die Zielgruppe, deren Probleme du löst.
- Wie du wahrgenommen werden möchtest: Dein Platz im Markt und in den Köpfen deiner Kund*innen.
Ohne eine klare Positionierung:
- bist du austauschbar und differenzierst dich nicht von deinen Wettbewerbern
- wird es dir schwer fallen, die richtigen Kunden zu gewinnen, da sie nicht genau verstehen, dass dein Angebot für sie einen Wert hat oder sie schlicht gar nicht wissen, dass es dich und dein Angebot gibt
- ist dein Business wie ein Boot ohne Kompass auf dem offenen Meer – planlos, ohne Ziel und auf das Schicksal angewiesen, ob demnächst Land in Sicht ist oder nicht.
Mit einer überarbeiteten und klaren Positionierung kannst du diese Herausforderungen überwinden und ein stabiles Fundament für deinen Erfolg schaffen.
Die häufigsten Anzeichen, dass es Zeit für eine neue Positionierung ist
Frag dich selbst:
- Sprichst du die richtige Zielgruppe an?
- Deine Angebote ziehen Menschen an, mit denen du ungern arbeitest? Du erreichst kaum neue Kunden? Vielleicht musst du auch viel zu oft über den Preis deines Angebotes diskutieren? All das sind Zeichen dafür, dass deine Zielgruppe nicht passt.
- Stagnieren deine Einnahmen?
- Du bist sehr beschäftigt. Bespielst schon fleißig Social Media. Bist “eigentlich” sichtbar und trotzdem bleibt der finanzielle Erfolg aus?
- Fühlst du dich noch wohl mit deinem Angebot?
- Du bist aus deinem Angebot rausgewachsen. Im Laufe der Zeit hast du dich weiterentwickelt – deine Fähigkeiten, deine Werte, deine Interessen. Dir ist heute vieles klarer als noch zu Beginn deiner Selbstständigkeit. Das ist völlig normal. Dein Business darf sich anpassen und mitwachsen.
- Bist du im Vergleich zur Konkurrenz unsichtbar?
- Im Marketing nenne wir das “relevant set”. Dabei geht es darum, in den Kopf deiner Zielgruppe zu kommen und hier präsent zu sein. Sie sollen dich und dein Angebot auf dem Schirm haben. Wichtig ist hier: sei bei den richtigen Menschen, mit einer relevanten Botschaft sichtbar.
Wenn dir diese Punkte bekannt vorkommen, ist es Zeit, über deine Positionierung nachzudenken.
Wie eine neue Positionierung dein Business transformieren kann
Wenn du dir die Mühe machst und deine Positionierung überarbeitest, noch einmal so richtig tief tauchen gehst, dann wirst du dafür belohnt werden mit…
- Mehr Klarheit: Du weißt genau, wer deine Zielgruppe ist und welche Botschaften sie erreichen. Du kennst ihren “Pain” und hast ein Angebot, das wie ein “Painkiller” wirkt. Damit bist du plötzlich relevant für deine Zielgruppe. Es entsteht ein “haben wollen” deinem Angebot gegenüber. Das ist genau das was wir wollen 🙂
- Höhere Attraktivität: Kunden erkennen sofort, warum sie dich wählen sollten. Du musst kaum noch Überzeugungsarbeit leisten oder gar dich oder dein Angebot ewig erklären. Deine Zielgruppe hat schon vorher dem ersten Kontakt mit dir verstanden was du arbeitest und wofür du stehst. Das Verkaufen wird dadurch kinderleicht. Und das wollen wir genauso 🙂
- Stärkere Identifikation: Du kannst deine Persönlichkeit und Werte authentisch in dein Business einbringen. Dein Business passt wieder zu dir und deiner Entwicklung. Du bist plötzlich wieder richtig stolz auf das was du tust und aufgebaut hast. Mit diesem inneren Strahlen auf deine Zielgruppe zuzugehen und pures Gold. Diese Energie steckt an, denn wir wollen als Kunden doch auch stolz auf unsere Entscheidungen sein. Wie können wir das, wenn die Person von der wir das Angebot kaufen es nicht einmal ist. Genau!
- Bessere Ergebnisse: Deine Marketingmaßnahmen werden effektiver, und du erzielst schneller Erfolge. Du bist bei den richtigen Menschen sichtbar. Dadurch vermeidest du Streuverluste. Deine Werbung, Social Mediabeitrag o.ä. verpufft nicht nur im Nirvana, sondern landet genau dort wo die Botschaft hin soll – bei deiner Zielgruppe.
Du fragst dich jetzt, ok Nadine, aber wo zum Teufel soll ich damit anfangen?!
Dann habe ich hier 5 Schritte für dich, die dir dabei helfen.
5 Schritte zur Entwicklung einer neuen Positionierung
1. Status Quo analysieren
Bevor du etwas änderst, ist es wichtig, deinen aktuellen Standort zu kennen.
Frag dich folgendes:
- Welche Kunden ziehst du aktuell an?
- Analysiere die Kunden der letzen 24 Monate: Welche Werte hatten sie? Was waren sie bereit zu bezahlen? In welcher Lebenssituation steckten sie? etc.
- Versuche wie durch eine Lupe drauf zu schauen
- Welche Angebote funktionieren gut, welche nicht?
- Gehe auch hier ins Detail
- Analysiere die Umsätze deiner Angebote
- Stelle den Umsätzen den Aufwand gegenüber. Was hat es dich gekostet diese Angebote zu verkaufen? (Zeit, Geld, Nerven?)
- Welche Ergebnisse hatten deine Kunden durch die Zusammenarbeit? Wurden die Ziele erreicht?
- Wie wirst du wahrgenommen?
- Was sagen deine Kunden über eure Zusammenarbeit?
- Nutze gezielt Kundenfeedback oder frage Kolleg*innen nach ihrer Einschätzung
2. Klarheit über deine Vision, Fähigkeiten und Werte
Dein Markenkern ist der Dreh und Angelpunkt. Wenn du hier klar bist, dann ist das schon die halbe Miete 🙂
- Warum tust du, was du tust?
- Diese Frage ist unglaublich wichtig. Nimm dir hier etwas Zeit.
- Welche Werte sind dir wichtig, und wie kannst du diese in dein Business einbringen?
- Fokussiere dich hier auf 5-8 Werte, die dir in deinem Business besonders wichtig sind.
- Du kannst auch bei Google oder ChatGPT nach einer „Warteliste“ fragen. Das gibt erste Ideen.
- Welche besonderen Fähigkeiten hast du?
- Auch hier kannst du dein Umfeld nach Feedback fragen. Hilft sehr blinde Flecken aufzudecken 🙂
- Wofür möchtest du stehen?
- Welche Haltung hast du? Was sind für dich „No Go’s“ in der Zusammenarbeit? Für mich zum Beispiel Lösungen aus der Schablone. „One Size fit all“ finde ich schon bei T-Shirts Käse.
3. Zielgruppe neu definieren
Eine klare Zielgruppendefinition ist das A und O.
Frag dich:
- Wer sind die Menschen, mit denen du wirklich arbeiten möchtest?
- Mit wem hat es vielleicht in der Vergangenheit besonders Bock gemacht zu arbeiten? Mit wem fühlt es sich leicht an?
- Welche Werte haben sie?
- Wie steht deine Zielgruppe zu deinen Werten? Meine liebt Individualität. Das passt perfekt zu meiner Arbeit.
- Wie leben sie?
- Stell dir mal einen typischen Tag deiner Zielgruppe vor. Was frühstücken sie? Wie arbeiten sie am liebsten? usw.
- Was begeistert sie?
- Bei welchen Themen, Hobbys, Reisezielen etc. schlägt das Herz deiner Zielgruppe höher?
- Was lässt sie Nachts wach liegen?
- Welche Probleme halten sie vom Schlafen ab? Was nervt sie so richtig?
- Welche Probleme haben sie, und wie kannst du helfen?
- Werde jetzt konkret und schreibe alle Herausforderungen auf. Am besten so nah an der Realität wie möglich.
- Hier ein Beispiel: statt „ich verdiene nicht genug mit meinem Business“ besser: „ich halte kurz den Atmen an, wenn ich auf mein Konto gucke.“
- Wo findest du sie, und wie kannst du sie am besten ansprechen?
- Mag es deine Zielgruppe direkt angesprochen zu werden oder kommen sie lieber auf dich zu?
- Welche Kanäle bevorzugt deine Kundin? Wo ist sie gern unterwegs?
- Welche Art von Content konsumiert sie gern?
- Vergiss hier nicht die Offline Welt 🙂
4. Dein Angebot anpassen
Stelle sicher, dass dein Angebot perfekt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt ist.
Du möchtest hier den perfekten “Painkiller” anbieten.
Frag dich:
- Welche Angebote bringen mir Freude?
- Auf welche Art und Weise möchte ich arbeiten?
- Schaffe hier Klarheit für dich und trau dich hier auf deine eigene Wünsche und Bedürfnisse zu hören.
- Wie sollte mein Angebot sein, um meinen Lifestyle richtig gut leben zu können?
Jetzt fokussiere dich auf deinen Kunden:
- Welches Problem löst dein Angebot?
- Nur, dann sind Kunden bereit für deine Angebot auch zu bezahlen.
- Wenn du regelmäßig deinen Preis verteidigen musst, dann ist es oft ein Zeichen dafür, dass der Wert deines Angebots nicht klar genug kommuniziert wurde oder einfach nicht da ist.
Gehe auch hier ins Detail: z.B. brauchen deine Kunden eine Einzelbetreuung oder wünschen sie sich “Selbstlern-Möglichkeiten” online? Wollen sie Teil einer Gruppe sein oder die exklusive Betreuung durch dich? Brauchen sie eine schnelle Lösung oder haben sie Zeit?
5. Kommuniziere deine neue Positionierung
Jetzt kommt der letzte und super wichtige Schritt:
Erzähle den Menschen von deinem neuen Angebot, deiner neuen Positionierung oder gar deiner neuen Ausrichtung.
Werde sichtbar 🥳
- Aktualisiere deine Website und Social-Media-Profile
- Schreibe Blogbeiträge, die deine Zielgruppe direkt ansprechen.
- Entwickle eine neue Content-Strategie, die deine Werte und Expertise unterstreicht und auf deine Positionierung einzahlt
3 Tipps für deine erfolgreiche Umsetzung
Testen:
Bevor du jetzt alles über den Haufen wirfst: Teste kleine Änderungen. Hol dir Feedback zu deinen Ideen ein. Du kannst auch 2-3 Wunschkunden interviewen und sie etwas ausfragen. Eben Marktforschung betreiben.
Große Hersteller in der Industrie machen es nicht anders. Es wird getestet und die Zielgruppe befragt. Im besten Fall verkaufst du dein neues Angebot schon und hast eine lebendige Marktforschung. Eine Pilotgruppe, die dir Feedback gibt.
Hole dir Unterstützung:
Auch wichtig:
Hol dir Unterstützung vorm Profi.
Wir haben alle unsere blinden Flecken. Ein Coach oder Mentor hilft dir diese aufzudecken.
Sei geduldig:
Eine neue Positionierung ist ein Prozess, der Zeit braucht, um sich vollständig zu etablieren.
Fazit
Eine neue Positionierung kann alles verändern
Wenn du unzufrieden mit deinem Business bist, ist das oft ein Zeichen dafür, dass es Zeit für eine Veränderung ist. Eine neue Positionierung gibt dir die Möglichkeit, dein Business neu auszurichten, authentisch aufzutreten und genau die Kunden anzuziehen, mit denen du gerne arbeiten möchtest.
Dein nächster Schritt:
Wenn du jetzt den Impuls hast etwas zu verändern in deinem Business und 2025 richtig durchzustarten – zufrieden, erfolgreich und finanziell stabil, dann buch dir jetzt deinen kostenlosen Strategie-Call. Ich unterstütze dich gerne dabei dieses Jahr dein Business neu aufzustellen.